ICO Ahoolee: «Как мы НЕ собрали $1000000 за 2 недели»
К сожалению, проекту поисковика по товарам Ahoolee.io не удалось собрать soft cap, все средства этого раунда вернулись инвесторам, но команда решительно настроена, развивать проект дальше. Ребята проанализировали, что пошло не так и, более того, даже сделали это публично.
Об ошибках команды при проведении pre-ICO в назидание другим корреспонденту рассказал основатель поисковика по товарам Ahoolee.io Сергей Рябов:
Ahoolee: Работа над ошибками
Первое и, пожалуй, самое важное: мы не общались с крупными инвесторами лично.
Причем, что странно, на pre-ICO, мы как раз это сделали и были уверены, что раунд мы закроем при любом раскладе. В этот раз мы понадеялись на заполненные анкеты, по которым у нас получалось около 4 миллионов, и решили, что уж миллион то мы точно соберем. Рекомендую тем, кто проводит ICO, сначала договориться в личном порядке с инвесторами о закрытии суммы на soft-cap минимум и только после этого запускать ICO.
У нас была сложная схема ICO.
Мы хотели пойти против правил рынка и действовать так, как это принято на венчурном рынке, то есть собирать маленький раунд с огромным дисконтом, потом раунд побольше, но все равно с большим дисконтом и т.д. Причем раунды мы разнесли далеко друг от друга во времени. Такая схема на венчурном рынке собственно и работает, но на ICO — другие правила. Очевидно, криптоинвесторы не приняли эту схему и, следовательно, не захотели присоединяться.
Инвесторов отпугнул огромный дисконт.
В расчетах стоимости токенов мы опять же ориентировались на суммы венчурных раундов. В них огромный дисконт дается на раунде pre-seed из-за огромных рисков. Оказалось, что на рынке ICO такой дисконт только отпугивает инвесторов.
Излишне сложное объяснение сути проекта.
К сожалению, нам не удалось донести идею проекта до обычных пользователей, по крайней мере, массово. Имеет смысл подавать проект так, чтобы любой пользователь по одной фразе понимал, надо ему это или нет.
Плохо спланированный пиар в медийном пространстве.
Статьи, которых мы ожидали от PR-партнёра, не вышли в нужное время. Следовательно, мы могли рассчитывать только на себя, а оперативно создать шум в информационном пространстве без дополнительных затрат почти нереально. Закладывайте бюджет на платные публикации и тщательно выбирайте PR-партнёра.
Недостаточно активная работа с комьюнити.
У нас получилось организовать активное русскоязычное комьюнити и совсем не удалось сделать это в англоязычной среде. Кроме того, ссылки на все комьюнити мы поставили внизу лэндинга, что не способствовало вовлечённости пользователей. Кстати, по нашему опыту slack — это зло. Там идёт постоянный спам и скам. Ещё мы практически не делали рассылок по подписчикам, и это тоже упущение. Отрабатывайте свою базу e-mail по полной.
Невнимание к роли Advisors.
Мы достаточно поздно привлекли адвайзеров. Не могу сказать, что это критично, но всё же полезно, чтобы они были.
Слишком большая самоуверенность.
На самом деле это повлияло на всё, но одно из самых серьёзных последствий — жёсткий смарт-контракт, как следствие — невозможность увеличить сроки проведения ICO и т.д.
«Что мы будем делать дальше? Мы переупакуем продукт. Возможно, проведём ребрендинг. Донесём глобальность нашей идеи до инвесторов. Проведём пре-сейл и ICO по привычной рыночной схеме, заранее привлекая крупных инвесторов. Собственно, все только начинается!» – оптимистично заключил Сергей Рябов.
Команда Freedman Club благодарит ребят за готовность делиться опытом и от души желает проекту Ahoolee удачи!
Поделитесь в комментариях, о том что вы думаете по этому поводу, и присоединяйтесь к обсуждению новости в нашем телеграмм чате.
Поделиться новостью с друзьями!
Подписаться на наши ресурсы
Telegram
Instagram
Twitter
Вконтакте
Автор: CryptoPolly, Специальный корреспондент, Менеджер по развитию проекта Freedman Club Crypto News
Обратная связь
