Как создать хорошую финтех компанию?
В течение последних двух лет количество финтех-платформ выросло в несколько раз. В 2019 и 2020 году более 64 % клиентов финансового сектора пользовались услугами финтех-платформ, по сравнению с 33 % в 2018 годом. Не менее 95 % клиентов знают об одной или нескольких услугах от финтех компаний. Наиболее развитым рынком по числу клиентов финтех компаний является Китай. На его долю приходится более 86 %.
В среднем уровень проникновения услуг от финтех компаний не превышает 50 в разных странах. К примеру, в США, но составляет всего 46 %. То есть рынок открыт для появления новых проектов, и до полного предела насыщения еще очень далеко.
Как создать хорошую финтех компанию?
Любая финтех компания решает главную задачу – стать лучше действующих финансовых институтов, конкурентов. Поэтому создание успешной компании начинается с того, что следует правильно определить нишу. Необходимо определить целевой сегмент в рынке через проблемы, которые сможет решить компания. Когда ниша четко определена, нужно решить к какой аудитории будет относиться финтех компания.
Лучше всего предварительно осуществить запуск некого локального продукта, но с расчетом на международные рынки. В 2021 году наиболее перспективными являются такие сектора для финтех, как страховые технологи, криптовалюты, блокчейн-решения, анализ и обработка Big Data, онлайн-кредитование, управление роботизированными системами, ИИ, биоинженерия, фармакология, космонавтика и космический туризм, а также управление инвестиционными фондами.
Если финтех компания хочет быть успешной, то она не должна ни в коем случае осуществлять копирование другой, аналогичной в секторе компании и предлагать похожий продукт для клиентов. Наиболее оптимальный способ стать лучше конкурентов – провести полный анализ их работы, найти то, чего нет у них.
После этого уже можно начинать разрабатывать свое решение. В противном случае компания не сможет продержаться на рынке и 6 месяцев, поскольку его продукт будет неинтересен для пользователей.
Еще один аспект, на который обязательно нужно ориентироваться при создании успешной финтех компании – это безопасность. Сейчас клиенты ценят в финтех компаниях именно этот параметр, поскольку никто не намерен работать с компанией, не предоставляющей гарантии сохранности средств.
Помимо этого, перед запуском проекта следует самым тщательным образом изучить всю нормативную базу, которая существует в стране, где планируется запустить проект, и правовые ограничения. Если отнестись к этому вопросу пренебрежительно, тогда из-за проверок контролирующих инстанций, финтех компания может быть оштрафована или закрыта полностью.
Для успеха финтех компании нужен соответствующий штат. Он основа успеха. Найм должен быть тщательным. Придется потратить средства поскольку профессионалы требуют высокую зарплату. В тоже время нужно прописать жесткий договор об отношениях, где будут защищены права собственности и конфиденциальность создаваемых решений.
Стоит отметить, что этот пункт часто упускается из виду, из-за чего многие перспективные финтех проекты на старте вынуждены сворачиваться, так как участвующие в разработке сотрудники продают решение конкурентам за определенный процент.
Чтобы создать успешный финтех проект, нужно еще выбрать соответствующий технический стек. Необходимо свое решение, гарантирующее, что платформа надежно защищена, вся информация о пользователях тоже.
Когда ниша определена, договора подписаны, продукт создан, нужны средства для продвижения. Крайне редко вновь созданная финтех компания располагает достаточным объемом средства для того, чтобы раскрутиться. Нужны инвесторы. Чтобы привлечь венчурные фонды, следует максимально привлекательно для них подготовить презентацию, иначе они не среагируют должным образом и не выделят средства на развертывание компании.
Можно заключить партнерские соглашения с другой компанией, и в договоре прописать взаимовыгодные условия сотрудничества. Если удастся заключить договор с влиятельным лицом в том или ином секторе, это добавит финтех компании популярности и доверия со стороны пользователей. Когда финтех компания запущена, нужно постоянно улучшать и обновлять продукт, иначе конкуренты быстро обойдут ее.
Заключение
В заключении стоит сказать, что для создания действительно хорошей финтех компании придется приложить множество усилий, погрузиться максимально в ту сферу, где планируется вести деятельность, а также собрать команду, изучить все, что касается законодательства. Только в таком случае будут шансы на успех!
Подписывайтесь на Фридман клаб в соцсетях и наш Телеграм канал, чтобы всегда быть в курсе самых последних и горячих новостей @like_freedman
Автор: Вадим Груздев, аналитик Freedman Сlub Crypto News
