Как распознать финансовую пирамиду
Соблазн быть предпринимателем, зарабатывать деньги в свободное время и работать по гибкому графику невероятно заманчиво. Жаль, что в поисках ответа, многие узнают такое определение, как финансовая пирамида или MLM.
Есть много компаний, которые попадают в категорию многоуровневого маркетинга, следующие сомнительной деловой практике и создают ложное ощущение потенциального дохода. В конце концов, они рушатся и оставляют своих «инвесторов» с огромными долгами и кредитами, испаряясь в закате.
Поэтому, если вы решили попробовать себе в подобном бизнесе, то для начала убедитесь, что вы понимаете многоуровневый маркетинг и признаки мошенничества, связанного с ним.
Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?
Многоуровневый маркетинг — это термин, используемый для описания конкретной бизнес-модели, когда компании продают свою продукцию через «торговых представителей», а не напрямую потребителям. И эти «представители» также набирают новых членов, и им также выплачивается процент от их продаж.
Эти торговые представители — нормальные люди, которые обычно работают полный рабочий день и продают эти продукты своим друзьям, семье и местным сообществам.
Они покупают товарные запасы, такие как лак для ногтей, очищающее средство для лица и добавки, со скидкой у компании, а затем продают их для получения прибыли своим клиентам.
Как правило, товары для здоровья, красоты и других товаров для дома являются наиболее распространенными категориями мошенничества с использованием MLM. Впрочем, криптовалюта также заняла свою нишу в этом бизнесе.
Основная компания не считает этих представителей сотрудниками — вместо этого они говорят, что каждый человек фактически управляет своим бизнесом.
Это называется «многоуровневым», потому что каждый представитель получает бонусы и даже большую прибыль, если нанимает собственного торгового представителя.
Чем больше представителей вы наберете, тем больше комиссионных заработаете. На самом деле, у вашего бизнеса есть два основных источника дохода: комиссионные от других торговых представителей и продажа продукта с целью получения прибыли.
Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)?
Обычно это начинается с того, что кто-то приглашает вас на торговое мероприятие и представляет продукт, образ жизни владельца бизнеса и различные награды, которые вы можете заработать в качестве торгового представителя.
Если вам интересно, вы подписываете договор и покупаете необходимый «инвентарь» в зависимости от рода деятельности компании. Затем вам решать, хотите ли вы привлекать под себя людей или оставить все, как есть.
Так что вам может быть интересно, является ли многоуровневый маркетинг пирамидой. По данным Федеральной торговой комиссии, это зависит от того, откуда в ней деньги.
Если вы зарабатываете большую часть своих денег на продаже товаров населению, то это многоуровневый маркетинговый бизнес. Если вы зарабатываете большую часть своих денег, нанимая других и получая комиссию от их продаж, то это пирамида.
Схемы пирамид незаконны, поскольку они полагаются на набор сотрудников, и большинство людей в конечном итоге теряет много денег.
При многоуровневом маркетинге вы должны зарабатывать большую часть своих денег, продавая продукты, но вы также будете получать «небольшую» комиссию с доходов, которые получают ваши торговые представители.
Вы, вероятно, также получите бонусы и награды, если зарегистрируете новых участников, и вас могут даже пригласить на ежегодные концерты, ужины и выездные мероприятия.
Почему MLM плох?
Не все компании MLM плохие, но в целом эта бизнес-модель может привести к потере денег людьми, разрушению отношений с друзьями и семьей, а также может повлиять на ваше эмоциональное и физическое здоровье.
Хотя есть несколько законных и легальных многоуровневых маркетинговых компаний, отрасль в целом получает плохую репутацию из-за многих компаний, которые охотятся на деньги людей.
Многие организации с такой деловой практикой много обещают, но никогда не выполняют. А другие представляют собой просто финансовые пирамиды, замаскированные под законные компании, но в конечном итоге обходящиеся вам деньгами и эмоциональным стрессом.
- Согласно исследованию FTC , 99% нанятых продавцов теряют деньги в предприятии MLM. Это означает, что в среднем только 1% действительно приносит прибыль.
- Требуются минимальный первый платеж. Если говорить о криптовалюте, то здесь значения колеблются от 50 до 10 000 долларов. Все зависит от амбиций ее руководителей.
- 90–99% дистрибьюторов в многоуровневом маркетинге получают комиссию всего в пару сотен долларов в год. (Источник)
Предупреждающие признаки мошенничества в MLM
Есть несколько законных многоуровневых маркетинговых компаний, о которых вы возможно знаете. Лично мне все равно, законно это или нет – я бы постаралась избегать их любой ценой. Есть много других способов заработать деньги в Интернете или дома.
Однако, если вы найдете компанию прямых продаж, которая вас интересует, убедитесь, что вы понимаете эти факторы, которые могут сигнализировать о многоуровневом маркетинговом мошенничестве.
1. Вложение большой суммы авансового платежа
Любая «деловая возможность», требующая от вас авансового инвестирования крупной суммы денег, вызывает подозрение. Если они требуют, чтобы вы вложили сотни или тысячи долларов, это звучит как афера MLM. Это потому, что законный бизнес MLM не требует больших денег, чтобы начать работу.
2. Акцент на наборе персонала
Финансовые пирамиды больше полагаются на набор персонала, чем на продажу продуктов. Если другие люди в бизнесе хотят, чтобы вы сосредоточились на найме других, а не на продаже продукта, это признак того, что это афера.
3. Сильный коммерческий шаг
Мошенничество MLM в основном полагается на набор персонала, поэтому они готовят интенсивные коммерческие предложения, чтобы привлечь людей.
Чтобы и дальше зарабатывать больше комиссионных, торговому представителю необходимо постоянно находить новых людей для найма, и это обычно делается на этапе продажи.
Обычно это небольшая конференция или мероприятие с презентацией, описывающим преимущества продукта и образ жизни, связанный с зарабатыванием большего количества денег.
4. Культоподобное сообщество
Поскольку образ жизни и набор персонала — это большая часть финансовых пирамид и мошенничества с MLM, весь бизнес кажется почти культом.
Если вы побываете на собрании, вы увидите, как все они набросились на кого-то, чтобы убедить присоединиться, или как сильно они продвигают преимущества «быть самим себе боссом».
Вы также услышите много предысторий о том, как эти представители получили финансовую независимость благодаря участию в проекте.
5. «Революционные» продукты
На торговых мероприятиях вы заметите, что продаваемые продукты описываются как «революционные».
Многие из них — это косметические товары, товары для здоровья и хорошего самочувствия или продукты, обещающие чудеса.
Они будут упоминать, что продукты обращают старение вспять, улучшают вашу физическую форму или очищают ваше тело от «токсинов».
Это вопиющий признак того, что продукты полны ерунды и, как правило, пронизаны базовыми заявлениями о результатах.
6. Принуждение к покупке инвентаря
Первое, что эти торговые представители захотят, чтобы вы сделали, — это купить какой-нибудь стартовый пакет с их монетой. Это то, что дает им комиссию и добавляет вас в их список нижестоящих.
Если один из представителей начинает применять тактику продаж с высоким давлением и сразу же пытается убедить вас что-нибудь приобрести, не стесняйтесь отправить его куда подальше.
7. Ужасные отзывы
Найдите компанию в Google и прочтите отзывы о ней. Если вы видите, как несколько человек говорят, что потеряли много денег и что компания является мошенничеством, скорее всего, так оно и есть.
Если торговые представители будут продолжать попытки защитить компанию и заявить, что это не афера MLM, скорее всего, так оно и есть. Настоящим компаниям не нужно защищать свою бизнес-модель или получать фальшивые положительные отзывы.
Обязательно проверьте и дату создания пирамиды. Обычно криптовалютные пирамиды не живут дольше полутора лет.
8. Вводящая в заблуждение реклама или информация.
Когда дело доходит до многих предприятий MLM, которые не следуют лучшим практикам ведения бизнеса, вы обнаружите, что они вводят в заблуждение.
Будь то потенциал, который вы можете реализовать, рекламируя, насколько удивительный продукт без достоверных результатов, или продвигая работу как настоящую «работу».
Если вам предлагают гарантии дохода от ваших усилий по продвижению или продажи того, что вам едва ли должно работать, ваша интуиция обязана подсказать вам, что это мошенничество, связанное с MLM.
Подписывайтесь на наш Telegram, чтобы всегда быть в курсе самых последних и горячих новостей @like_freedman
Автор: Ньют Саламандр, аналитик Freedman Сlub Crypto News
